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Concursos para desenhar camisas geram engajamento na web e clubes conseguem renda extra; Especialista em fornecedores esportivos aponta rentabilidade para o processo
Com as mudanças impostas pela pandemia, os clubes de futebol se adaptaram e passaram a investir em ativações para engajar os torcedores e expandir o alcance dos patrocinadores. O uniforme é considerado uns dos bens mais importantes pelos fãs e, nos últimos anos, os concursos com participação popular cresceram.

Destaque na temporada passada, o Atlético/MG promoveu a 2ª edição do “Manto da Massa”. Foram mais de 70 mil cadastros no site do projeto até a escolha da camisa que será produzida pelo clube. Em sete dias, o clube comercializou mais de 120 mil unidades, garantindo mais de R$24 milhões de renda bruta.

O potencial das redes sociais é um aliado para as instituições que promovem este tipo de projeto. De acordo com Fernando Kleimmann, sócio-diretor da Volt Sport, a iniciativa conquista o torcedor e deve ser explorada.

‘’Esse tipo de ação é favorável aos torcedores, gera um engajamento com o projeto e pode potencializar as vendas do produto. A Volt irá trabalhar algo nesta linha, sabemos que as camisas principais devem respeitar uma série de normas estatutárias dos clubes, mas iremos sugerir concursos para os uniformes alternativos, conhecemos diversos casos de sucesso no mercado”, conta o empresário.

No futebol nordestino, a Casa de Apostas, patrocinadora máster de Bahia e Vitória, promoveu uma ação para os torcedores escolherem a arte dos ônibus oficiais das equipes. Além disso, pelo quarto ano consecutivo, a camisa oficial do Tricolor baiano será escolhida por meio de votação popular.

“A aproximação com o torcedor vai muito além de ser o patrocinador máster na camisa. Buscamos sempre essa interação e participação, como fizemos com esta ativação do ônibus e em outras ações recorrentes nos dias de jogos, envolvendo prêmios e benefícios aos apaixonados através do site da Casa de Apostas, no ‘Barril Dobrado’ e ‘Leão da Partida’, escolhendo o melhor jogador nos triunfos de Bahia e Vitória”,

Do ponto de vista comercial, as ações podem ser lucrativas para a exposição das marcas. Além da conversão em vendas, a mobilização do grupo de torcedores ajuda a chamar atenção para os uniformes dos clubes, um dos espaços mais valorizados pelos patrocinadores no futebol.

“Esse engajamento de torcida e clube sempre traz uma valorização muito grande para a marca como um todo, mas precisa vir com planejamento também, pois cada clube e consequentemente seu torcedor possuem características específicas. Uns são mais engajados que os outros. Se o modelo de ativação e construção desta história for bem adotado, em ‘timing’ acertado, e início, meio e fim, a certeza de sucesso é ainda maior”, explica Bruno Maia, especialista em inovação e novos negócios na indústria do esporte, e sócio da 14, agência de conteúdo estratégico.